DKM - Kongress Vertrieb

Kongress Vertrieb

Vertrieb - Revolution? Ja, bitte! - Neue Kunden. Neue Regeln.

Im Vertrieb ist nichts mehr so, wie es noch vor einigen Jahren war. Die Digitalisierung verändert Verkaufsprozesse. Und sie verändert Kundenverhalten. Der Kunde heute ist der neue Experte, er weiß oft mehr über Produkte und Dienstleistungen als der Verkäufer - und mehr als die Führungskraft im Verkauf. Hinzu kommt der bevorstehende Generationenwandel: Die Generation Y strömt ins Arbeitsleben, somit auch in den Vertrieb und stellt die Vertriebsverantwortlichen vor zusätzliche Herausforderungen. Für diese reicht es nicht, einfach auf die Entwicklung zu reagieren. Sie müssen sie mitgestalten, wenn sie in Zukunft erfolgreich sein wollen. Auf was kommt es konkret an? Was müssen Menschen im Verkauf heute alles beachten und können?

Das sind die Themen und Fragen des DKM-Kongress Vertrieb 2018

In Kooperation mit

Buhr & Team

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Speaker's Corner

 

Dr. Bert Flossbach

Dr. Bert Flossbach, Vorstand der Flossbach von Storch AG
 

DKM 2017: Rückblick

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