Kongress Betriebliche Versorgung: Begrüßung
Begrüßung
Mittwoch, 10:00 - 10:10 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Einführung in die Dimensionen der betrieblichen Versorgung in der Beratung
Begrüßung: Martin Gattung, Geschäftsführer, Aeiforia GmbH
Begrüßung: Thomas Zilles, Leiter Geschäftsfeld Vertrieb & Organisation: Kollektiv, Aeiforia GmbH
Kongress Betriebliche Versorgung: Vortrag
Ausschreibungen in der betrieblichen Versorgung erfolgreich gestalten
Mittwoch, 10:15 - 10:45 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Erfolgsfaktoren für die ganzheitliche Beratung in der betrieblichen Versorgung: Herausforderungen meistern - Chancen nutzen
- In der Beratung mit dem Lebensarbeitszeitmodell überzeugen
- Erfolgversprechende Konzepte für den Vertrieb von Kollektivlösungen im Bereich der Personenversicherungen
Referent: Martin Gattung, Geschäftsführer, Aeiforia GmbH
Zielgruppe
- unabhängige Versicherungsberater im Bereich der Gewerbekunden für die Absicherung der Belegschaft über eine ganzheitliche betriebliche Versorgung
Lernziele
Der Versicherungsberater erfährt,
- wie er durch das Angebot eines nachhaltigen Vorsorgepaketes die Geschäftsbeziehung zu seinen Firmen- bzw. Gewerbekunden langfristig festigt
- wie er durch die Vermittlung von betrieblicher Versorgung seinen Kunden hilft, MItararbeiter zu gewinnen und zu binden und
- seinen Kundenbestand zu sichern
- wie er durch den Einsatz der Digitalen Rentenübersicht (DRÜ) in der Arbeitnehmerberatung eine zusätzliche Neukundenquelle schafft
Inhalt
Die Gewinnung von betrieblichen Versorgungskonzepten wird für die Bestandserhaltung und -erweiterung von zunehmender Relevanz sein. Es gilt, den Bestandsschwund durch das Ausscheiden der geburtenstarken Jahrgänge aus dem Berufsleben zu kompensieren. Die Kompetenzentwicklung des Beraters im Bereich der betrieblichen Versorgung ist zukünftig Kernaufgabe. Wir zeigen, wie ein Lebensphasenmodell in der Beratung und der Gewinnung von Ausschreibungen zur betrieblichen Versorgung eingesetzt wird.
Methoden
Vortrag mit Präsentation
Dauer
30 Minuten
Kongress Betriebliche Versorgung: Vortrag
Altersvorsorge jung & grün – Zielgruppen finden & erfolgreich ansprechen
Mittwoch, 11:00 - 11:30 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Menschen individuell ansprechen: Wie begeistert man junge Menschen für grüne Altersvorsorge? Welche besondere Anforderungen gibt es bei Frauen und wie gehe ich darauf ein? Wie selektiere ich die optimale Zielgruppe für eine erfolgreiche Ansprache?
Antworten auf diese Fragen und das passende Erfolgskonzept To-Go gibt es bei unserem Vortrag und bei uns am Stand C04 in Halle 4.
Referent: Mario Bartosch, Versicherungsmakler für Vorsorge und Finanzen, AssetSecur GmbH
Referentin: Kerstin Engel, Versicherungsmaklerin, Quadriga IFS
Moderation: Marcus Langer, Bereichsdirektor Banken- und Vermittlervertrieb (Region Mitte-Ost) & Versicherungsvertrieb, ÖKOWORLD AG
Zielgruppe
- Finanzberater
- Versicherungsmakler
Lernziele
- kennenlernen verschiedener Strategien zur erfolgreichen Ansprache von Arbeitgebern/ Kunden
Inhalt
- nachhaltige Versicherungsprodukte
- private & betriebliche Altersvorsorge
- Neukundengewinnung
- individuelle Kundenansprache
Methoden
- Praxisbericht & Diskussionsrunde mit zwei erfolgreichen Makler:innen
Dauer
30 Minuten
Kongress Betriebliche Versorgung: Vortrag
Wertschätzung als Erfolgsfaktor – ein motivierendes Benefit-Konzept macht den Unterschied!
Mittwoch, 11:45 - 12:15 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Wertschätzung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Unternehmen. Die Betriebliche Vorsorge ist die Antwort auf wichtige Megatrends wie beispielsweise Alters- und Gesundheitsvorsorge, Fachkräftemangel, Fluktuation. Sven Grosse zeigt Ihnen die wichtigsten Bausteine eines modernen Benefit-Konzepts zur betrieblichen Vorsorge. So zeigen Sie Ihren Firmenkunden, wie sie zum besten Chef der Welt werden.
Referent: Sven Grosse, Leiter Maklervertrieb, Allianz Private Krankenversicherungs-AG
Zielgruppe
Unabhängige Versicherungsvermittler, die ihre Expertise im Wachstumsmarkt Betriebliche Vorsorge stärken möchten.
Lernziele
- Der Teilnehmer kennt bestehende und alternative Lösungen im Rahmen einer ganzheitlichen Beratung des Versicherungskunden analysieren.
- Zudem kann der Teilnehmer den Versicherungskunden situations- und bedarfsgerecht beraten. Er kann Hinweise des Versicherungskunden konstruktiv aufnehmen.
Inhalt
Bausteine eines modernen Benefits-Konzepts: Betriebliche Altersversorgung, betriebliche Krankenversicherung und betriebliche Arbeitskraftsicherung
Methoden
Vortrag mit Präsentation
Dauer
30 Minuten
Kongress Betriebliche Versorgung: Diskussion
Impulse für die betriebliche Versorgung als wirkungsvolles Instrument im Recruiting und in der Mitarbeiterbindung.
Mittwoch, 12:15 - 13:00 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Aus der Praxis für die Praxis: Experten diskutieren Möglichkeiten der betrieblichen Versorgung
Referent: Cordula Vis-Paulus, Inhaberin, Cordula Vis-Paulus bAV-Consulting
Diskussionsteilnehmerin: Dr. Heinke Conrads, Mitglied des Vorstands, Allianz Lebensversicherungs-AG
Diskussionsteilnehmer: Dr. Oliver Gaedeke, Geschäftsführer, Sirius Campus GmbH
Diskussionsteilnehmer: Stefan Gaedicke, Leiter Betriebliche Krankenversicherung, Landeskrankenhilfe LKH
Moderation: Martin Gattung, Geschäftsführer, Aeiforia GmbH
Zielgruppe
unabhängige Versicherungsberater im Firmenkundenbereich für die Absicherung der Belegschaft über eine ganzheitliche betriebliche Versorgung
Lernziele
• Die Berater und Beraterinnen erhalten Impulse für ihre Gespräche mit Arbeitgebern und Arbeitnehmern, speziell für die Beratung junger Menschen.
• Sie lernen Kriterien für einen partnerschaftlichen und motivierenden Kontakt- und Gesprächsaufbau kennen.
Inhalt
Welche Erwartungen haben Arbeitnehmer, speziell auch junge Menschen und Frauen, an eine betriebliche Versicherung?
Wie können Berater mit Arbeitgebern partnerschaftlich zusammenarbeiten, um Vertrauen bei Arbeitnehmern aufzubauen?
Wie lassen sich junge Menschen motivieren, Entscheidungen zu ihrer Altersvorsorge zu treffen? Wie gelangen Berater in die Informationsbubble junger Menschen? Welche Rolle spielen Finfluencer? Wie lässt sich ein Entscheidungsprozess in der Beratung gestalten?
Methoden
Diskussion und Einblendung aktueller Untersuchungsergebnisse und Statements des Jugendforschers Simon Schnetzer
Dauer
45 Minuten
Kongress Betriebliche Versorgung: Vortrag
Zielgruppe bKV-versicherte Mitarbeitende: Fachliche Beratung als Vertriebspotenzial erkennen
Mittwoch, 13:15 - 13:45 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Wenn der Arbeitgeber erfolgreich beraten wurde und die bKV eingeführt wird, ist die Information und individuelle Beratung der versicherten Mitarbeitenden eine ebenso wichtige und herausfordernde Zielgruppe.
Referent: Stefan Gaedicke, Leiter Betriebliche Krankenversicherung, Landeskrankenhilfe LKH
Zielgruppe
Unabhängige Versicherungsvermittler mit und ohne bKV-Wissen
Lernziele
Kenntnisse über die notwendigen Beratungsinhalte eines bKV-Versicherten Mitarbeitenden (z.B. Leistungsinhalte, -einschränkungen, Datenschutz, Schweigepflichtentbindung, Leistungsregulierung, etc.)
Kennenlernen unter welchen Gründen Arbeitgeber bereit sind, Beratungsangebote während der Arbeitszeit durchführen zu lassen und wie die eingesetzte Vertriebszeit zu notwendigen Aufklärungsinhalten auch als Vertriebspotenzial genutzt werden kann
Inhalt
Mitarbeitende erhalten von Ihrem Arbeitgeber die bKV "geschenkt". Anders als im Privatkundengeschäft hat sich die versicherte Person damit nicht auseinander gesetzt bzw. wurde beraten. Die Information der versicherten Mitarbeitenden ist daher ein wesentlicher Bestandteil bei der Einführung der bKV.
Methoden
Vortrag mit Präsentation
Dauer
30 Minuten
Kongress Betriebliche Versorgung: Vortrag
Treiber und Hürden in der Beratung zur betrieblichen Altersversorgung
Mittwoch, 14:00 - 14:30 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Wer rund um die betriebliche Altersversorgung berät, muss Arbeitgeber und Arbeitnehmer überzeugen. Psychologische Aspekte beeinflussen die Entscheidungssituationen immens. Wie sich diese optimieren lassen und weitere Tipps für die erfolgreiche Beratung von Firmenkunden stehen im MIttelpunkt dieses Vortrags.
Referent: Dr. Oliver Gaedeke, Geschäftsführer, Sirius Campus GmbH
Zielgruppe
- unabhängige Versicherungsberater im Firmenkundenbereich für die Absicherung der Belegschaft über eine ganzheitliche betriebliche Versorgung
Lernziele
- Die Berater und Beraterinnen lernen, die Interessen von Arbeitgebern und Arbeitnehmern sowie deren Einwände und Ziele im Rahmen einer Entscheidungssituation für eine betriebliche Versorgung kennen.
- Sie lernen psychologische Faktoren kennen, mit denen sich Gesprächssituationen und das Verhalten der Gesprächspartner analysieren und einschätzen lassen.
- Sie erfahren, wie sich Entscheidungsfindungen erfolgreich herbeiführen lassen.
Inhalt
- Was ist Arbeitnehmern beim Abschluss einer bAV besonders wichtig? Welche „Vorsorgetypen“ lassen sich erkennen?
- Worauf achten Arbeitgeber bei der Entscheidung für die Einführung einer bAV besonders?
- Welche Hindernissen gilt es, im Beratungsgespräch zu überwinden?
- Wovon lassen sich Arbeitnehmer und Arbeitgeber in ihrer Entscheidung besonders beeinflussen und wie können Berater diese Entscheidungssituationen optimieren?
- 5 Tipps für die erfolgreiche Beratung
Methoden
Vortrag mit Präsentation
Dauer
30 Minuten
Kongress Betriebliche Versorgung: Vortrag
Bedeutung der Reform der Neugestaltung der geförderten privaten Altersversorgung für die bAV
Mittwoch, 14:45 - 15:15 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Das Thema dieses Vortrags ist brandaktuell: Der Referentenentwurf zur neuen geförderten privaten Altersvorsorge (pAV) liegt vor. Grund genug, die Auswirkungen, die sich für den bAV-Riester abzeichnen, unter die Lupe zu nehmen und Stellung zu beziehen.
Referent: Torsten Schwendrat, Geschäftsführer, Aeiforia GmbH
Zielgruppe
unabhängige Versicherungsberater im Firmenkundenbereich für die Absicherung der Belegschaft über eine ganzheitliche betriebliche Versorgung
Lernziele
• Die Berater und Beraterinnen lernen die Eckpunkte der Reform zur pAV sowie deren Relevanz für die bAV kennen.
• Sie lernen konkrete Auswirkungen und Änderungspunkte für die bAV und den Riester-bAV kennen.
Inhalt
• Die neuen Produkte der pAV und die Schnittstellen zur bAV
• Die neue Fördersystematik
• Regelungen für Bestandsverträge
• Beratung, Haftung, Relevanz
Methoden
Vortrag mit Präsentation
Dauer
30 Minuten
Kongress Betriebliche Versorgung: Vortrag
50 Prozent der Bevölkerung in Deutschland im Alter unterversorgt: Was Arbeitgeber damit zu tun haben und wie Berater das Dilemma des Gender Pension Gap auflösen können
Mittwoch, 15:30 - 16:00 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Im Mittelpunkt des Vortrags stehen Faktoren, die zur Entstehung der Rentenlücke beitragen. Insbesondere die Ursachen des Gender Pension Gap als Indikatoren für spätere Altersarmut sowie die Rolle und Möglichkeiten der Arbeitgeber für mehr Chancengleichheit in der Altersvorsorge werden anschaulich beleuchtet. Ziel ist es, Schlussfolgerungen für die Beratung von Gender-Gap-Kunden nachzuvollziehen.
Referentin: Cordula Vis-Paulus, bAV-Consultant
Zielgruppe
- unabhängige Versciherungsberater im Bereich der Firmenkunden für die Absicherung der Belegschaft über eine ganzheitliche betriebliche Versorgung
Lernziele
Versicherungsberater:innen erfahren:
- wie und warum es zum Gender Pension Gap kommt
- warum Betroffene Unterstützung brauchen
- welche Punkte für eine Beratung von Arbeitgebern und Arbeitnehmerinnen besonders relevant sind
- warum Berater:innen den Beratungsauftag des Gesetzgebers annehmen sollten
Inhalt
- Ursachen und Möglichkeiten zur Vermeidung von Altersarmut bei Geringverdienern und Frauen
- Daten und Fakten rund um den Gender Pension Gap
- Impulse für die Beratung von Frauen, deren Finanz- und Vorsorgeverhalten von verschiedenen Lebensphasen beeinflusst wird (Behavioral Fiannce)
Methoden
Vortrag mit Präsentation
Dauer
30 Minuten
Plattform DKM365
