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Kongress Prozesse & IT

Dienstleistung rund um den Versicherungsvertrieb

In den meisten Versicherungsvertrieben stehen strukturelle Veränderungen an. Manche als Ergebnis einer umsichtigen und fundierten Unternehmensplanung, andere aus der Not heraus, endlich aktiv zu werden. Warum? Kunden wandern zu großen Onlineportalen ab. Die wirtschaftlichen Verhältnisse werden deutlich schlechter. Die Kosten für den Lebensunterhalt steigen gewaltig und was liegt da näher, als die Vorsorge und den eigenen Versicherungsschutz zu reduzieren oder sogar zu kündigen.

Diese Entwicklung kommt nun auch bei den Vermittlern an und es gilt zu reagieren - mit neuen Geschäftsfeldern, neuen Services, neuen Produkten... Doch wie kann dies umgesetzt werden? Der Kongress Prozesse & IT gibt einen Querschnitt von verschiedenen Ansätzen, um den aktuellen Herausforderungen gerecht zu werden.

Dieser Kongress ist direkt im DKM-Ausstellerpark integriert und damit auch Bestandteil eines Themenparks. Eine perfekte Symbiose von neutraler Weiterbildung und Produktinformation!



Mittwoch, 26.10.2022
Kongress Prozesse & IT: Vortrag
Vom Versicherungsberater zum Risk Explorer
Mittwoch, 10:00 - 10:30 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Viele Risikoanalysen und Versicherungskonzepte funktionieren nicht richtig. Die Hauptursache liegt darin begründet, dass wir den Kunden und seine Risiken nicht umfassend genug kennen. Wir wissen einfach zu wenig und haben keinen strukturierten Ansatz in der Risikoidentifikation. In unserer Präsentation möchten wir Ihnen einen Einblick in einen pragmatischen und einzigartigen Ansatz geben.
Robin Drenth
Referent: Robin Drenth, CCO, Risk Explorer BV
Kongress Prozesse & IT: Vortrag
Prozessmodell Select: Der Weg zum bestmöglichen Kaufpreis beim Bestandsverkauf!
Mittwoch, 10:45 - 11:15 Uhr Halle 4 / Fläche F01
So einfach war Bestandsverkauf noch nie
Andreas Grimm
Referent: Andreas Grimm, Geschäftsführer, Resultate Institut GmbH

Kongress Prozesse & IT: Vortrag
Wie einfach KMU-Finanzierung in Ihrem Kundenprozess sein kann
Mittwoch, 11:30 - 12:00 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Kai Nolpa
Referent: Kai Nolpa, Team Lead Partner Sales, FinCompare GmbH

Kongress Prozesse & IT: Vortrag
Internationale IT Talente anziehen: Erfolgsfaktor Unternehmenskultur
Mittwoch, 12:15 - 12:45 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Was wichtig ist, ein attraktiver Arbeitgeber für IT Talente aus der ganzen Welt zu sein.
Dominik Wittenbrink
Hauptreferent: Dominik Wittenbrink, Chief Sales Officer, Alteos GmbH
Maria Linage Muñoz
Referent: Maria Linage Muñoz, People & Talent, Alteos GmbH
Kongress Prozesse & IT: Vortrag
Digitales Prozessmanagement in der betrieblichen Vorsorge
Mittwoch, 13:45 - 14:15 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Betriebliche Vorsorge lohnt sich. So einfach ist das. Nicht ganz so einfach ist hingegen die Verwaltung von Produkten der betrieblichen Vorsorge. Sind Sie neugierig, wie Sie digital die entsprechenden Verwaltungsprozesse deutlich vereinfachen können? Dann freuen Sie sich auf diesen Vortrag.
Sebastian Seibert
Referent: Sebastian Seibert, Leiter digitale Plattform betriebliche Vorsorge, FirmenOnline
Zielgruppe
Maklernnen und Makler, Versicherungsberaterinnen und Versicherungsberater, Finanzberaterinnen und Finanzberater
Lernziele
• Kenntnisse über die Prozesse im betrieblichen Vorsorgemanagement und deren Dimensionen • Kennenlernen möglicher Ansätze für die Digitalisierung dieser Prozesse
Inhalt
• Digitale Prozesse in der bAV und bKV • Prozessarten des betrieblichen Vorsorgemanagements • Anwendungsfälle der Prozessarten an praktischen Beispielen
Methoden
Vortrag mit Präsentation
Dauer
30 Minuten
Kongress Prozesse & IT: Vortrag
Onlineberatung so einfach und effizient wie nie - Kunden auch in turbulenten Zeiten zur Seite stehen
Mittwoch, 14:30 - 15:00 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Bestände sichern und weiter ausbauen. Geht das auch in schwierigen Zeiten von Kosteneinsparungen und Kaufzurückhaltung? In seinem Vortrag zeigt Jan Helmut Hönle mit einer Vielzahl von Praxisbeispielen wie Vermittler mit einer persönlichen und interaktiven Onlineberatung Kundennähe schaffen und damit Bestände halten und sogar weiter ausbauen.
Jan Helmut Hönle
Referent: Jan Helmut Hönle, Geschäftsführer, HÖNLE.training GmbH

Kongress Prozesse & IT: Vortrag
Die Zukunft des Maklervertriebs - was Makler benötigen, um zukünftig erfolgreich zu bleiben
Mittwoch, 15:15 - 15:45 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Matthias Conrad
Referent: Matthias Conrad, Abteilungsleiter Sales Excellence, msg systems ag
Nico Locker
Referent: Nico Locker, Leiter Maklervertrieb, INTER Versicherungsgruppe
Jan Pohl
Referent: Jan Pohl, Maklerreferent – digitale Vertriebsmodelle, INTER Versicherungsgruppe

Kongress Prozesse & IT: Vortrag
Punkten im Vertrieb durch digitale Prozesse: Cloudbasierte Portfolioanalyse für Makler & ihre Kunden
Mittwoch, 16:00 - 16:30 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Der Vertriebserfolg entscheidet sich zukünftig immer mehr durch das Angebot digitaler Prozesse, die echten Mehrwert schaffen: Nutzen Sie als Makler unsere Business Intelligence-Anwendung zur einfachen Auswertung aller relevanten Kennzahlen sowie zur Optimierung Ihres Bestandes. Hierdurch überzeugen Sie Ihre Kunden mit einem zusätzlichen Vertriebsargument und heben sich spürbar vom Wettbewerb ab.
Jan Krezer
Referent: Jan Krezer, Geschäftsführer, InnoSolutas GmbH

Kongress Prozesse & IT: Diskussion
Makler, Vergleicher und BiPRO: Tradition trifft Innovation.
Mittwoch, 16:30 - 17:30 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Für die Kunden immer das Beste! Mit BiPRO kommen die Tarif-Ergebnisse schnell vom Versicherer zum Vergleicher und umgehend auf den Maklerschreibtisch. Kurz nach Leistung und Ertrag sortiert – so leicht kann der Beratungsauftrag sein. Wie kommt das Ergebnis zustande, was fällt unter den Tisch? Eine Bestandsaufnahme. Nicht nur für Makler ein heißes Thema – daher ab 17 Uhr mit Hopfenkühlung.
Henning Plagemann
Moderation und Einführungsvortrag: Henning Plagemann, Geschäftsführer, dvb Dienstleistungs GmbH
Sascha Zingler
Gastgeber: Sascha Zingler, Inhaber, MAKLERKONZEPTE
Sascha Beck
Diskussionsteilnehmer: Sascha Beck, Leiter Abteilung Vertrieb/Maklerunterstützung , Concordia Versicherungs-Gesellschaft aG
Tobias Haff
Diskussionsteilnehmer: Tobias Haff, Head of Sales, OCC Assekuradeur GmbH
Michael Trosien
Diskussionsteilnehmer: Michael Trosien, Gesellschafter, BiPROWerft GbR
Kai Zithier
Diskussionsteilnehmer: Kai Zithier, Bereichsleiter Vertriebsmanagement & Vertriebssteuerung., Janitos Versicherung AG


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