Kongress Unternehmertum: Vortrag
Aktuelle und zukünftige Rahmenbedingungen erfolgreicher Makler-Tätigkeit
Donnerstag, 10:00 - 10:30 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Eine berufspolitische Reise nach Brüssel und Berlin zur Sicherstellung der Zukunftsfähigkeit der Vermittlerbetriebe
Gastgeber: Stefan Frigger, Geschäftsführer, BVK-Dienstleistungsgesellschaft mbH
Referent: Prof. Dr. Matthias Beenken, Lehrstuhlinhaber, FH Dortmund
Referent: Michael H. Heinz, Präsident, Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V.
Kongress Unternehmertum: Vortrag
Warum Sie Ihrer Arbeitgeberrolle mehr Gewicht geben sollten.
Donnerstag, 10:45 - 11:15 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Wie Sie die erkennbare Arbeitgeberattraktivität des Maklerbetriebs als Voraussetzung für Mitarbeitergewinnung steigern können.
Referent: Fred Rodenbusch, Inhaber, Rodenbusch Consulting
Zielgruppe
Selbständige Versicherungsvermittler
Lernziele
Kenntnisse der zukünftigen Herausforderungen an den Vermittlerbetrieb
Handlungsfeld Arbeitgeberattraktivität für sich erkennen und daraus eine individuelle Strategie entwickeln
Konkrete Ansätze und Umsetzungshinweise für die erfolgreiche Positionierung des Vermittlerbetriebes als Arbeitgeber
Inhalt
Trends im Arbeitsmarkt für Mitarbeiter in Vermittlerbetrieben
Erfolgsfaktoren der Arbeitgeberattraktivität
Analyse, Strategieentwicklung und systematische Verbesserung der eigenen Arbeitgeberattraktivität
Methoden
Vortrag
Dauer
30 Minuten
Kongress Unternehmertum: Vortrag
Status-Quo und Entwicklung des Erfolgsfaktors "Nachhaltigkeit"
Donnerstag, 11:30 - 12:00 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Regulatorisches Umfeld und Trends, Erfahrungen mit der Abfragepflicht sowie
Potenziale und Umsetzungstipps zur eigenen strategischen Positionierung
Referent: Timo Biskop, Fokusgruppenleiter, GSN - German Sustainability Network
Referent: Stefan Frigger, Geschäftsführer, BVK-Dienstleistungsgesellschaft mbH
Zielgruppe
Selbständige Versicherungsvermittler
Lernziele
Kenntnisse der aktuellen regulatorischen Rahmenbedingungen und deren Weiterentwicklung
Erkenntnisse über die eigene strategische Positionierung zu Nachhaltigkeitsfragen
Inhalt
Umsetzung der Abfragepflicht der Nachhaltigkeitspräferenzen
Erste Ergebnisse und Erkenntnisse aus Vermittler-Befragungen
Regulatorische Rahmenbedingungen und deren Weiterführung
Aufgabe: Eigene strategische Positionierung
Aufgabe: Operative Umsetzung der Anforderungen
Methoden
Vortrag
Diskussion
Dauer
30 Minuten
Kongress Unternehmertum: Vortrag
Warum Vermittler nun auch LinkedIn nutzen und davon profitieren sollten
Donnerstag, 12:15 - 12:45 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Durch professionelles Social Selling und Aufbau einer Personenmarke zur passenden Zielgruppe
Referent: Martin Müller, Inhaber, Müller Consult
Zielgruppe
Selbständige Vermittler
Lernziele
Kenntnisse über die Potenziale des Social Networking gewinnen
Kenntnisse über LinkedIn gewinnen oder erweitern
Kenntnisse über die Vertriebs- und Positionierungs-Potenziale von Personenmarken in Social Media umsetzen
Inhalt
Online- und Offline-Networking geschäftlich erfolgreich verbinden
Social Media, insbesondere LinkedIn als Kommunikations- und Akquisekanal im Marketingmix
Eine Personenmarke generieren und damit Kunden gewinnen
Methoden
Vortrag
Case Studies
Diskussion
Dauer
30 Minuten
Kongress Unternehmertum: Vortrag
Vorsicht Vermittler: Coachingschlümpfe immer noch unterwegs!
Donnerstag, 13:00 - 13:30 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Wie professionelle und seriöse Berater und Coaches für Vermittler erkennbar sind und wie sie sich von den "Coachingschlümpfen" unterscheiden.
Gastgeber: Stefan Frigger, Geschäftsführer, bvk Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V.
Referent: Andreas Lohrenz, Gesellschafter/Geschäftsführer, Rockit. UG
Zielgruppe
Selbständige Vermittler
Lernziele
Unterschiede seriöser und unseriöser Anbieter von Beratung und Coaching kennen
Erkennen der Geschäftsmodelle, Versprechungen und versteckten Kosten unseriöser Angebote
Kennen von Alternativen
Inhalt
Unterschiede zwischen seriösen und unseriösen Beratern
Geschäftsmodelle und Fallen der "Coachingschlümpfe"
Alternativen zum Wissens- und Könnens-Erwerb
Methoden
Vortrag
Interview
Diskussion
Dauer
30 Minuten
Kongress Unternehmertum: Vortrag
Durch Servicevereinbarungen mehr Werte schaffen!
Donnerstag, 13:45 - 14:15 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Wie erhöhe ich die Kundenbindung und erziele mit Servicevereinbarungen provisionsunabhängige, planbare Einnahmen?
Referent: Handan Isik, Geschäftsführerin, IQ²strategies GmbH
Referent: Klaus Rost, Gründer, Fintechworld
Moderation: Dirk Erfurth, Geschäftsführer, IQ²strategies GmbH
Kongress Unternehmertum: Vortrag
So finden Makler mit Kennziffern aus der betriebswirtschaftlichen Sackgasse
Donnerstag, 14:30 - 15:00 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Referent: Hartmut Pfaffinger, Inhaber, Pfaffinger Consulting
Zielgruppe
Selbständige Vermittler
Lernziele
Kenntnisse über die Feststellung und die Ursachen betriebswirtschaftlicher Sackgassen
Kenntnisse über relevante und passende Kenngrößen
Kenntnisse über den Einsatz der situativ richtigen Kenngrößen
Inhalt
- Warum stehen Vermittlerbetriebe da, wo sie stehen?
- Was sind die relevanten Kenngrößen?
- Wie setzt man diese ein, um aus der betriebswirtschaftlichen Sackgasse herauszukommen?
Methoden
Vortrag
Case Studies/Beispiele
Diskussion
Dauer
30 Minuten
Kongress Unternehmertum: Vortrag
Die Gretchenfrage eines Maklers: Wie lange soll ich noch arbeiten?
Donnerstag, 15:15 - 15:45 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Ein praktischer Leitfaden mit Handlungsempfehlungen für die Maklernachfolge
Referent: Philipp Kanschik, Geschäftsführer, Policen Direkt Versicherungsvermittlung GmbH
Zielgruppe
Unabhängige Vermittler
Lernziele
Die Komplexität der Planung und Durchführung der Maklernachfolge erkennen
Kriterien für die Bestimmung des richtigen Zeitpunkts der Nachfolgeplanung anwenden können
Die Gegenstände und alternativen Modelle eines Notfallplans kennen
Inhalt
Die Komplexität der Entscheidungsfindung: Was die Nachfolgeplanung so anspruchsvoll macht
Der perfekte Zeitpunkt: Wann sollte ich mit der Nachfolgeplanung starten?
Den Notfallplan in der Schublade: Welches Modell ist das Richtige für mich?
Methoden
Vortrag mit Fallbeispielen
Diskussion
Dauer
30 Minuten
Plattform DKM365
