DKM - Workshop
Mittwoch, 24.10.2018
Mittwoch, 16:00 - 16:30 Uhr . Halle 5, Raum 2
Vortrag: Süddeutsche Krankenversicherung a.G.
Haftungssicher beraten in der PKV - überhaupt machbar? Warum Produktqualität unerlässlich ist.
- Erläuterung zum Aufbau von Bedingungswerken - Darstellung der wesentlichen Leistungsmerkmale und deren Auswirkungen - Einschätzen der Marktstellung und Leistungsfähigkeit unterschiedlicher Tarifmodelle anhand eines Vergleichsprogramms - Darstellung des PKV Kennzahlenkataloges und Information über die wesentlichen Kennzahlen und deren Aussagekraft - Unterstützungsangebote
Eric Sievert
Begrüßung: Eric Sievert, Süddeutsche Krankenversicherung a.G., Leiter Maklervertrieb, unabhängige Vermittler und Kooperationen
Lutz Deske
Referent: Lutz Deske, Süddeutsche Krankenversicherung a.G., Vertriebsdirektor Makler Nord
Zielgruppe
Finanzberater - Geschäftsführer und Führungskräfte von Vertriebs-/ Beraterorganisationen
Lernziele
Die Teilnehmer sind über alle wesentlichen Leistungsmerkmale von Bedingungswerken in der KV Voll und deren Auswirkungen im Leistungsfall informiert und können die jeweiligen Vor- und Nachteile im Kundengespräch darstellen. Die TN kennen die Einsatzmöglichkeiten von Vergleichsprogrammen und können diese zielgereichtet zur Beratung und Dokumentation der Beratung einsetzen.
Inhalt
- Erläuterung zum Aufbau von Bedingungswerken - Darstellung der wesentlichen Leistungsmerkmale und deren Auswirkungen - Einschätzen der Marktstellung und Leistungsfähigkeit unterschiedlicher Tarifmodelle anhand eines Vergleichsprogramms (live) -Hinweis: warum die Auswahl im Angebotsprozess immer wesentlicher wird - Darstellung des PKV Kennzahlenkataloges und Information über die wesentlichen Kennzahlen und deren Ausagekraft
Methoden
Vortrag mit Präsentation
Dauer
30 Minuten

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